澳洲虎葡萄酒诚招经销商细则

一、公司简介
深圳市澳洲虎商贸有限公司是澳大利亚澳洲虎国际投资有限公司在中国的分公司和配货中心，公司主营原装进口澳洲虎Aust Tiger 品牌葡萄酒在中国的销售，澳洲虎葡萄酒是澳大利亚男、女篮国家队和2006澳大利亚联赛冠军墨尔本老虎篮球俱乐部的主要赞助商，墨尔本老虎篮球俱乐部的球星是澳洲虎葡萄酒的形象代言人。
澳大利亚维多利亚州政府、墨尔本市政府全力支持澳洲虎葡萄酒出口中国。

二、公司营销策略
特点：品牌营销、体育营销
成功案例：世界前100名品牌无一不是用体育做载体迅速提升品牌形象、达到让消费者认知、认同的目的。如可口可乐、三星、富士、柯达、松下、现代、丰田等等。国内成功案例：海尔、联想、中石化。
实现背景：澳洲虎国际投资有限公司有十年的体育营销经验，曾获2005年中国体育营销金奖及标杆案例。在中国19个省成功组织举办过大型国际比赛。
目标：精心把澳洲虎葡萄酒在中国市场打造成进口葡萄酒的强势品牌。
澳洲虎葡萄酒是进口葡萄酒中唯一有电视转播、赛事推广及电视广告投放的长线品牌。
每年价值二千万以上广告投入，其中赞助多项重大赛事在中央电视台现场直播，现场广告效果明显。并在全国十个以上省市电视台播放电视广告（每省80次--160次15秒的澳洲虎品牌形象广告）和赛事转播，主要省份电视广告投放价值每年超过500万人民币。

三、澳洲虎葡萄酒2008年上半年体育营销推广计划

2008年3月1日-3月8日 澳大利亚足球超级联赛劲旅珀斯光荣足球队访华比赛三场，比赛地点：江苏昆山、长沙、广州。
3月2日下午2点半，比赛地点：江苏昆山
由中超冠军长春亚泰队对澳超劲旅珀斯光荣足球队
电视转播：央视5套现场直播
澳洲虎葡萄酒在赛场设有十块广告牌十分醒目。

3月5日晚7点半，比赛地点：湖南长沙
由中超劲旅长沙金德队对澳超劲旅珀斯光荣足球队
电视转播：湖南经视台现场直播
澳洲虎葡萄酒在赛场设有十块广告牌十分醒目。

3月8日下午3点半，比赛地点：广州
由中超劲旅广州医药队对澳超劲旅珀斯光荣足球队
电视转播：广东体育频道现场直播
澳洲虎葡萄酒在赛场设有十块广告牌十分醒目。

2008年6月8日-6月15日 新西兰惠灵顿凤凰足球队（澳超劲旅）访华比赛三场，预计地点：广州、武汉、湖南株洲、浙江台州（省台体育频道现场直播。澳洲虎葡萄酒在赛场设有十块广告牌十分醒目。

2008年6月6-16日， 澳大利亚联赛全明星队身披“澳洲虎红酒”中文战袍访华与姚明、易建联领衔的中国队比赛二场,中央5套直播。比赛地点：江苏无锡、浙江宁波。
与中国CBA常规赛亚军新疆广汇俱乐部队比赛3-4场。湖南长沙、株洲、武汉、广东中山
省台体育频道现场直播
2007年重要营销事件
1、 澳洲虎葡萄酒5次挑战姚明
9月3日、5日身披“澳洲虎红酒”中文战袍的澳大利亚冠军墨尔本澳洲虎队在深圳、澳门挑战世界巨星姚明领衔的中国男篮，王治郅、易建联、孙悦
众星参赛，中央电视台5套现场直播，预计全国三亿观众观看姚明2007年首场在中国的比赛，中央电视台1套、4套、5套、9套体育新闻及体育世界栏目多次报道赛事。赛场有1米乘6米2块澳洲虎葡萄酒广告贴在球场地板上。全国各大平面媒体、网络媒体将大量报道。

9月21、23、24日身披“澳洲虎红酒”中文战袍的澳大利亚劲旅布里斯本子弹队在中山、江门、珠海挑战世界巨星姚明领衔的中国男篮，王治郅、易建联、孙悦众星参赛，十七个省电视台联播赛事，中央电视台1套、4套、5套、9套体育新闻及体育世界栏目多次报道赛事。

2、 澳洲虎葡萄酒赞助中国国家足球队参加2007年10月21日在佛山举行的世界杯资格赛，由中国对缅甸。中央电视台5套现场直播。中央电视台1套、4套、5套、9套体育新闻及体育世界栏目多次报道赛事。
澳洲虎葡萄酒有4块1米乘6米广告牌放在球场边的显著位置。

3、 澳洲虎葡萄酒赞助中国国奥足球队参加2007年8月1日-5日在沈阳举行的四国足球邀请赛（中国、日本、朝鲜、博茨瓦纳国奥队）中央电视台5套现场直播3场、录播3场，中央电视台1套、4套、5套、9套体育新闻及体育世界栏目多次报道赛事。
澳洲虎葡萄酒有4块1米乘6米广告牌放在球场边的显著位置。

4、澳洲虎葡萄酒7月4日在香港赞助中国国家足球队出征亚洲杯的热身赛
澳超冠军墨尔本胜利澳洲虎身披“澳洲虎葡萄酒”中文广告出战，7月7日在天津击败天津泰达捧走市长杯。电视现场直播。

5、澳洲虎葡萄酒5月赞助中国国奥、国青足球队挑战乌拉圭国奥队，中央电视台5套现场直播2场，录播1场，澳洲虎葡萄酒有4块1米乘6米广告牌放在球场边的显著位置。

6、 2007年3月购买重庆力帆足球俱乐部07年中甲联赛全年主场全场四十块“澳洲虎葡萄酒”广告牌，气势宏大。广东电视台体育频道（包括重庆）全赛季播出、四川电视台等客队电视台也有播出。

7、 澳洲虎葡萄酒赞助6月在广东佛山、中山、珠海、江门举行的四国男篮挑战赛（中国、澳大利亚、意大利、克罗地亚国家队）赛场有1米乘6米2块“澳洲虎葡萄酒”广告贴在球场地板显著位置。广东、北京、上海、湖北、福建、江苏、山东、山西等电视台现场直播，中央电视台1套、4套、5套、9套体育新闻及体育世界栏目多次报道赛事。
8、澳洲虎葡萄酒5月赞助澳大利亚联赛冠军墨尔本澳洲虎篮球队访华
5月下旬澳洲虎队在中国访问在与中国二队、江苏南钢、浙江万马的五场比赛中身披“澳洲虎红酒“中文战袍出战，广东电视台、江苏电视台、浙江电视台体育频道现场直播了比赛。
9、2007年澳洲虎葡萄酒成功将澳大利亚篮球联赛的电视转播落地中国（NBA以外的第二个外国篮球联赛落户中国）
、电视转播及广告推广（每省80次--160次15秒的澳洲虎品牌形象广告）
澳洲虎公司从2006年开始至2008年花重金购买了澳大利亚篮球超级联赛NBL在中国的转播权，并提供给中国各大电视媒体。
今年共有深圳、广东、湖北、广西、辽宁、陕西、江苏、江西、四川、天津、安徽、河北等10个以上省级电视台电视转播NBL澳洲虎队的主客场比赛。省级转播场数超过100场、转播次数多过一般CBA球队的转播次数，澳洲虎葡萄酒作为主要赞助商拥有澳洲虎球队球衣胸前广告、背后广告、场地广告牌、地贴广告。
10、澳洲虎葡萄酒10月26-29日赞助澳大利亚维多利亚澳洲虎足球队访华，
身披“澳洲虎红酒”中文战袍的澳大利亚澳洲虎队在江苏昆山迎战中超劲旅大连实德队，在广州迎战刚刚冲上中超的广州广药足球队，广东体育频道现场直播比赛。

四、澳洲虎葡萄酒质量的保证
澳洲虎葡萄酒产自于东南澳大利亚的著名产区和著名酒庄，葡萄酒的酿造、储存、灌装全部在澳大利亚完成，原瓶原装出口中国，拥有中国商检局批准的中文背标使用证书，并按中国商检要求在澳洲印刷并贴好中文背标，每批出口均有澳大利亚葡萄酒出口协会(AWBC)的批准,具有澳大利亚政府的产地证和卫生检疫证明，在中国深圳海关完税进口并拥有中国进口商品卫生检疫局的卫生合格证明。
澳洲虎葡萄酒酒标精美、高贵、大方、易识别，并配有4款礼品包装。
在中国市场近二年的销售中市场反应良好，从未接到过质量投诉和退货，由于7个品种都是澳大利亚著名品酒师为亚洲人的口感精心选择的品种，因此澳洲虎葡萄酒上市后深受消费者喜爱，重复消费的特征十分明显。

五、合理、稳定的价格体系
澳洲虎葡萄酒在中国市场的价格体系是经过大量的市场调研而精心绘制的，充分考虑了经销商的利润空间和对经销商的市场支持费用，与市场上现有的几个进口葡萄酒品牌中比较有影响力的如法国的卡斯特、澳大利亚的杰卡斯、奔富等价位相近，相比较而言澳洲虎的优势是更注重于品牌知名度、认知度的推广和宣传。如经销商愿意底价操作，经销价可以面议。
为保护经销商的利益，澳洲虎将稳定价格体系，树立强势品牌，防止恶性价格战对各级销售商的影响。
具有市场支持的价格体系见附表
六、对经销商的支持：进口红酒中的先行者
1、 澳洲虎公司将对经销商所在的省市级电视台进行一定的电视广告投放（80次15秒产品广告）和带有大量现场广告的比赛电视转播。
2、如年底经销商完成销售指标公司将返点3%给经销商作为奖励。
3、重要城市将安排墨尔本澳洲虎足球队或篮球队前去比赛并安排电视转播、媒体宣传，到最大的夜场包场搞互动的促销活动等。
4、建议经销商在当地建立全国连锁“澳洲虎酒吧和专卖店”，我公司从设计、资源和宣传等方面给予支持。
经销商加盟条件：
省会及大市级经销商的要求为第一年采购额90万人民币，第二年采购额120万人民币，第三年采购额150万人民币。首批购货不少于二十万人民币；普通地市级经销商的要求为第一年采购额50万人民币。第二年采购额60万人民币第三年采购额70万人民币。首批购货不少于十万人民币。

深圳市澳洲虎商贸有限公司
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电话：(0755) 83695223 61309466 61309467 81172045
电话/传真（0755）61352189
电子邮件：aust_tiger@sina.com
澳洲虎公司网站：www.austigers.com